Lär dig hantverket bakom vinnande anbud i offentlig upphandling!
Offentliga affärer omsätter mer än 700 miljarder kronor varje år enbart i Sverige.
Genom att vara påläst och väl förberedd, arbeta metodiskt och behärska hantverket kring offentlig upphandling finns mycket goda chanser att ta hem lönsamma affärer. Att vinna offentliga upphandlingar ställer krav på leverantören. Att veta var affärerna finns, hur offentliga upphandlare arbetar, hur juridiken kring affären ser ut. För den som är förberedd och arbetar strukturerat finns stora möjligheter, särskilt som konkurrensen inom många områden är begränsad, då många företag väljer bort offentliga affärer eftersom de anses vara så formaliastyrt.
Vår kurs Certifierad anbudsgivare inom offentlig upphandling ger dig alla komponenter som krävs för att lyckas med offentlig upphandling, din anbudsgivning och vinna offentliga upphandlingar.
Kursens innehåll, pedagogiken och lärarna
Kursen ger dig en helhetsförståelse för hur du blir en framgångsrik anbudsgivare – du lär dig grundläggande teori och lagkunskap liksom fördjupar dig i 8 centrala kompetensblock: Spelregler, kravuppfyllnad, frågor och svar, anbudstaktik, försäljning, spelteori, förhandling och överprövning.
För att maximera flexibilitet och effektivitet så är kursen uppdelad i ett antal delar:
- Förberedande onlinekurs: Teori och lagkunskap (omfattning ca 3-4 lektionstimmar fördelat på 9 förinspelade videolektioner). Du får tillgång till onlinekursen direkt vid registrering.
- Två heldags kurstillfällen i helklass: Fördjupning teori och lagkunskap, strategi och vägval samt praktisk tillämpning
- Examenstest: Under eftermiddagen kursdag två genomför deltagarna ett individuellt examenstest och blir certifierade.
Under kursen möter du några av Sveriges främsta och mest erfarna experter inom upphandlingsområdet. De har erfarenheter från såväl anbudsgivarsidan som upphandlarsidan:
- Kristian Pedersen är advokat på Advokatbyrån Kahn Pedersen.
- Sofia Elmeholt är konsultchef på e-Avrop och Pabliq
- Per Werling är upphandlingsjurist och uppskattad kurslärare från e-Avrop och Pabliq
Nyligen Certifierade anbudsgivare
Kursens upplägg
Kursen är uppdelad i två delmoment – en förberedande onlinekurs med teoretiskt fokus följt av två heldagspass i helklass i klassrum med fokus på fördjupning teori och lagkunskap, strategi och vägval samt praktisk tillämpning.
Du får tillgång till onlinekursen direkt vid registrering till Certifierad anbudsgivare. Tanken är att deltagarna ska genomföra onlinekursen innan gruppen ses för kursdagarna. Deltagarna står då på samma kunskapsmässiga plattform vilket ger mycket goda förutsättningar för hög kvalitet och bra dialog under kursdagarna.
Den förberedande onlinekursens upplägg:
- Lektion 1: Introduktion till kursen om LOU för anbudsgivare
- Lektion 2. Förarbete
- Lektion 3: Lagar, grundläggande principer och förfaranden
- Lektion 4: Upphandlingsdokument
- Lektion 5: Uteslutning, kvalificering och urval
- Lektion 6. Anbudsarbete
- Lektion 7: Offentlighet och sekretess samt rättsmedlen
- Lektion 8: Avtalsförvaltning
- Lektion 9: Sammanfattning
Onlinekursens innehåll omfattar 3-4 timmars lektionstid i effektiv tid (motsvarar innehållsmässigt en klassrumsbaserad kursdag).
Kursdag 1, förmiddag
Under ledning av Sofia Elmeholt
– Metoder för att analysera upphandlingsdokumenten
– Strategier för anbudsarbetet, kravuppfyllnad.
– Elektronisk anbudsgivning
Kursdag 1, eftermiddag
Under ledning av Per Werling
– ESPD
– Att påverka upphandlaren & anbudstaktik
– Försäljning gentemot offentliga sektor
– Spelteori och anbudsgivning
Kursdag 2, förmiddag
Under ledning av Kristian Pedersen
– Överprövning
– Förhandling
Kursdag 2, eftermiddag
Under ledning av Per Werling
– Avtalsanalys
– Examenstest
– Frågestund
– Certifiering
Certifiering
Deltagarna erhåller certifikatet i samband med avslutningen av kursdag två. För certifiering krävs:
- Genomförd förberedande onlinekurs med godkänt resultat på alla quiz
- Aktivt deltagande på kursens två kursdagar
- Godkänt resultat på kursens avslutande individuella test
Målgrupp
Kursen riktar sig till dig som kommer i kontakt med LOU som anbudsgivare på leverantörssidan såsom Bid Manager, anbudskoordinator, försäljningschef och säljare eller liknande roll som arbetar med försäljning mot offentlig sektor.
Kursens lärare
Kristian Pedersen, Advokatfirman Kahn Pedersen, är expert inom offentlig upphandling. Han företräder såväl upphandlande myndigheter och enheter som leverantörer i alla typer av affärer mellan offentliga och privata parter. Förutom offentlig upphandling och upphandling i försörjningssektorerna har han också omfattande erfarenhet av försvars- och säkerhetsupphandling och allmän kommersiell förvaltningsrätt. Han är även författare till böckerna Centrala frågeställningar vid offentlig upphandling och Upphandlingens grunder samt till ett mycket stort antal artiklar om upphandling och näraliggande frågor.
Sofia Elmeholt, är konsultchef på e-Avrop och Pabliq och arbetade tidigare bl a som upphandlingscontroller på Härnösands kommun. Sofia prisades med ”Handslaget” som landets bästa offentliga upphandlare år 2014. Sofia är civilekonom i grunden och har tidigare arbetat med redovisningsfrågor. Med devisen ”kreativ inom lagens ramar” vill hon se mer dialog och affärsmässighet inom offentlig upphandling utan att rättssäkerheten sätts åt sidan.
Per Werling är upphandlingsjurist och rådgivare på e-Avrop och Pabliq. Per har mångårig erfarenhet som rådgivare, kurslärare och föreläsare inom upphandlingsområdet har en specialexpertis på rollen som anbudsgivare.
