Beskrivning
Rådgivande sälj för teknikleverantörer inom fastighet och energi
Hållbarhetslagstiftning | Riskanalys | Kundnytta | Förtroende
Fastighetsbranschen präglas av snabb teknikutveckling, skärpta inom energieffektivitet och hållbarhet. För teknikleverantör är utmaningen att översätta komplexa tekniska lösningar, regelverk och hållbarhetskrav till verklig kundnytta. Hur paketerar man dessa aspekter på ett sätt som övertygar beslutsfattare hos kunden, sänker driftskostnaderna och skapar långsiktigt värde?
Branschen genomgår just nu en omställning där exempelvis befintliga kyl-, värme- och energitekniska system behöver konverteras för att långsiktigt uppfylla EU:s hållbarhetskrav. Redan 2027 träder en skärpt F-gasförordning i kraft och under åren fram till 2030 kommer reviderade krav inom EED, EPBD, CSRD samt EU:s taxonomi. Att som fastighetsägare kunna navigera i det nya regelverket är viktigt för att kunna fatta hållbara och lönsamma beslut.
Kursen ger dig de verktyg som krävs för att du på ett förtroendeingivande sätt ska kunna översätta tekniska lösningar till affärsvärde och beslutsunderlag för kunden. Genom att i dialogen med fastighetsägare konkretisera frågor om regelverk, kommersiellt värde och riskbedömning kan du förankra dina lösningar på ett sätt som stärker både kundnytta och avslutsfrekvens, samtidigt som du med välavvägda, kundspecifika rekommendationer kan koppla dessa till rådande och kommande lagstiftning.
Syfte med kursen
Syftet med kursen är att ge dig kunskap om befintligt och kommande hållbarhetsregelverk inom fastighetsbranschen, samt de färdigheter som krävs för att du med förtroende ska kunna skapa hållbara och lönsamma lösningar för dina kunder.
Kursen ger dig:
- metoder för att på ett retoriskt smidigt sätt omvandla tekniska lösningar, regelverk och hållbarhetskrav till tydlig kundnytta
- färdigheter att översätta tekniska lösningar till affärsvärde och i förlängningen till beslut som gynnar kunden
- praktiska verktyg för att identifiera kundens specifika behov och att tidigt integrera regelverk, livscykelkostnad och riskbedömning i säljprocessen
- kunskap som främjar ökat kundförtroende i syfte att bygga relationer och öka konvertering
Ny Teknik Education i samarbete med Clima Energy Nordic och Svenska Mässan
Kursens struktur och innehåll har utvecklats i samarbete med Svenska Mässan och Clima Energy Nordic, Nordens första arena för framtidssäkrade fastigheter, anläggningar och energieffektiva lösningar. Mellan 2–4 februari 2027 öppnar Svenska Mässan i Göteborg dörrarna till en kombination av mässa, konferens, seminarier, öppna scener och interaktiva ytor, där experter, beslutsfattare och innovatörer samlas kring nya regelverk som påverkar framtidens byggnader och energianvändning.
Kurserna som erbjuds i samarbete med Clima Energy Nordic är baserade på branschens aktuella kunskapsbehov samt på krav och förutsättningar som gäller för hållbarhet och effektiv energianvändning enligt de senaste EU-regelverken.
Läs mer om samarbetet här.
Förmiddag 09:00-12:00
Block 1: Nya regelverk förändrar beslutsfattandet
- Vad är viktigt för kunden?
- Hur går kundens beslutsfattande till?
- Vad skiljer nuvarande marknad från gårdagens?
Block 2: Från regelverk till affärsnytta – nuläget och kommande lagstiftning
- Genomgång av regulatoriska drivkrafter
- Hur reglerna påverkar kundernas framtida investeringsbeslut och ökar affärsmöjligheterna
- Tidslinjen fram till 2030, i vilken ordning hanterar man regelverket
Block 3: Rådgivande sälj som konkurrensfördel
- Att skapa affärer istället för att vänta på förfrågningar
- Tillvägagångssätt för att omsätta tekniska lösningar → verklig kundnytta kopplat till rådande och kommande lagstiftning
- Förtroendeskapande dialog i komplexa projekt.
Lunch 12:00-13:00
Eftermiddag: 13:00-17:00
Block 4: Att bygga beslutsunderlag för kunden genom behovs- och riskanalys
- Metoder för att identifiera tekniska, ekonomiska och regulatoriska behov
- Hur integreras affärsnyttan tidigt i kunddialogen?
- Riskanalys kopplad till energieffektivisering och systemval
Block 5: Övning: Att forma kundernas behov till konkreta affärsförslag?
- Hur hittar man kundernas behov och var ligger prioriteten? Är det kopplat till löpande underhåll, serviceåtgärder, ombyggnader, ny verksamhet, driftskostnader, hållbarhet, policys eller annat?
Block 6: Omvandla tekniska lösningar till konkreta affärsargument
- Knyta ihop energieffektivitet, driftsäkerhet, ekonomiska effekter och hållbarhetskrav
- Retoriska modeller för beslutsstöd
Block 7: Argumentation och beslutspåverkan
- Praktiska knep för effektiv presentationsteknik i tekniska projekt
- Argumentation med fokus på värde och riskreducering
Block 8: Min personliga hemläxa
- Så här ska jag börja jobba i morgon för att skapa nya kunder och nya affärer som är lönsamma för kunden
Målgrupp
Den här kursen är utformad för yrkesverksamma inom energi- och fastighetssektorn som vill utveckla sin förmåga att kombinera teknisk kompetens med rådgivande försäljning. Du bör ha grundläggande kunskap om energirelaterade tekniska lösningar för fastigheter och vilja stärka din förmåga att skapa kundnytta med ett rådgivande förhållningssätt. Kursen passar dig som arbetar i en kundnära roll kopplad till installation av hållbar teknik i fastigheter – till exempel som installatör, teknikkonsult, leverantör, affärsutvecklare, säljare eller i en annan näraliggande teknisk roll.
Kursens lärare
Anders Ekdahl har lång erfarenhet av affärsutveckling och affärsrådgivning inom installationsbranschen i roller som VD, styrelseordförande och konsult. Han var med och grundade Nordic Climate Group, en ledande aktör för hållbar omställning med fokus på energieffektiva och klimatsmarta installationer. Under mer än 30 år har Anders genomfört utbildningar för att utveckla teknikleverantörer inom rådgivande sälj. Anders är även senior rådgivare för flera aktörer inom hållbar omställning samt sitter som ledamot i Eneffs (Energieffektiviseringsföreningen) styrelse och tankesmedjan ”Fokus: Energieffektivisering”.
Lotta Bångens är idag generalsekreterare på Eneff (Energieffektiviseringsföreningen). Lotta har lång erfarenhet av arbete med energieffektivisering, främst i byggnader. Bland annat har hon arbetat mätning och utvärdering av projekt, utbildning av driftpersonal, utredningar, framtagande av kravspecifikationer vid upphandling med mera.
Kursavgift
Kursavgiften är 10 900 kr ex moms. I priset ingår en fysisk kursdag, lunch samt för- och eftermiddagsfika och full dokumentation.
Grupprabatt
Om ni är fler i organisationen som vill gå utbildningen så kan ni nyttja vår ”Gå 3 betala för 2”-rabatt. Ange koden 3FOR2 i rutan för Rabattkod vid registrering för att erhålla rabatten eller kontakta Ny Teknik Education via e-post på registration@nyteknikeducation.se.
Format
Kursomgången i Stockholm (25 mars) äger rum i Convendums lokaler på Drotttninggatan 29. Kursomgången i Göteborg (23 april) äger rum i kurslokaler i centrala Göteborg. Exakt adressinformation ges längre fram.
