Förhandlingsteknik / On Demand

Vi hamnar dagligen i olika typer av förhandligar – såväl professionellt som privat. Ändå är det väldigt få av oss som har tränats i hur man gör detta på bästa möjliga sätt, vilket är något som leder till suboptimala förhandlingar och skapar onödiga konflikter.

God kunskap om förhandlingstekniker är en förutsättning för att bygga starka och långvariga relationer, minska spänningar mellan parterna och öka chanserna för att uppnå önskade resultat och mål. Det bidrar även till en ökad medvetenhet om din egen och andras kommunikationsstilar och beteendemönster, vilket skapar ett klimat av ömsesidig respekt och förståelse.

Vilken effekt skulle en förbättring på 5, 10 eller 15 procent i alla dina förhandlingar ha på företaget du representerar? För att inte tala om att faktiskt få till en affär överhuvudtaget. Varför inte gå in i din nästa löneförhandling med kunskap som möjliggör att du når ditt önskade mål? Och skulle det inte kännas tryggt att veta vad du kan göra för att undvika onödiga konflikter samt hur du lugnt och sakligt hanterar dem om de uppstår?

Denna informationsspäckade kurs syftar till att ge en förståelse för hela förhandlingsprocessen och hur du blir framgångsrik i förhandlingar och konfliktlösning. Du som deltar kommer att få ta del av tips och verktyg som kan tas i användning redan nästa dag.

On demand-kursens innehåll

1. Välkommen (6 minuter)
2. Introduktion (8 minuter)
3. Mindset (8 minuter)
4. Personlighetstyper (13 minuter)
5. Etik (14 minuter)
6. Förberedelser (22 minuter)
7. Nyckeln till framgångsrika förhandlingar (25 minuter)
8. Förhandla pris (22 minuter)
9. Konflikthantering (40 minuter)
10. Efter mötet (7 minuter)
11. Interkulturell kommunikation (19 minuter)
12. Sammanfattning (8 minuter)

Målgrupp

Denna kurs riktar sig till dig som vill säkerställa att du får ut det mesta av dina förhandligar och vill kunna styra dem mot din föredragna lösning. Är du företagsledare, säljare, projektledare, inköpare eller konsult och vill öka ditt självförtroende som förhandlare och lära dig hantera tuffa konflikter? Då är detta en kurs för dig.

Kurslärare

Olof Sjöberg, kursledare och grundare av Ponto Group

Olof har en lång bakgrund från inköps- och projektledningsroller inom den norska energisektorn där han har levererat projekt över hela världen, något som har givit honom unika möjligheter att förhandla och lösa konflikter med människor från alla typer av kulturer och bakgrunder. Intresset för hur vi förhandlar och löser konflikter på bästa sätt väcktes redan under universitetstiden och han har sedan dess fortsatt att utveckla sig inom området. Idag driver han företaget Ponto Group som arbetar med rådgivning och utbildning i just dessa frågor. Hans sätt att förhandla och lösa konflikter kan användas i alla aspekter av livet – från mindre familjerelaterade frågor till internationella affärsuppgörelser.

Jeanette Ohlsson, föreläsare samt vd och grundare av Kulturlänk

Jeanette Ohlsson Carlborg, är religionshistoriker med islam och den arabiska kulturen som specialinriktning som under 20 år rest runt i Sverige och föreläst om interkulturell kommunikation. Tack vare många år i utlandet har Jeanette fått en unik inblick i andra kulturer och hur religion, kultur och tradition påverkar människors sätt att vara, kommunicera och förhålla sig till sig själva och sin omvärld.