Beskrivning
Fjärrvärmen som länge har utgjort en stabil infrastrukturaffär står inför stora förändringar. Energiföretagens ekonomiska genomlysning av branschen menar att lönsamheten är satt under stark press. Kostnader för bränsle, drift och investeringar har ökat snabbare än intäkterna. Värmepumpar och hybridlösningar gör att prisförändring mot kund prövas mot ett konkret alternativ. Energieffektiviserade fastigheter köper mindre värme, men nätet och produktionens kostnader är oförändrade. Därtill ökar krav på transparens och kundskydd, och konkurrensen om biobränslen och andra energibärare ökar. För fjärrvärmeaffären betyder det att lönsamheten inte längre kan tas för given. Den måste aktivt byggas ut.
Samtidigt har fjärrvärmen en central roll i energisystemet. Den står för drygt hälften av all uppvärmning av byggnader i Sverige. Utan fjärr- och kraftvärme skulle elsystemet en kall vinterdag behöva klara omkring 10 GW mer effekt, vilket enligt Energiföretagen Sverige är mer än hela den svenska kärnkraften. I ett alltmer elektrifierat system med varierande elpriser blir det allt mer värdefullt att kunna ta tillvara spillvärme, lagra energi, växla mellan elpannor och kraftvärme och hålla värmen igång vid kris. Mycket av det värdet syns ändå inte i dagens intäkter.
Fjärrvärmens naturliga utvecklingssteg ligger därför i affärsmodeller som snarare än att ta betalt för levererade kilowattimmar, orienterar sig runt effekt, flexibilitet, robusthet och kundnytta.
Efter kursen har du:
- en samlad bild av de förändringskrafter som påverkar fjärrvärmens affär och hur de hänger ihop
- bättre förutsättningar att avgöra vilka strategiska frågor ditt bolag behöver ta ställning till först
- insikt i var nya intäkter och affärsmöjligheter kan finnas
- resonemang att ta med till ledningsgrupp och styrelse
Investeringar i fjärrvärme har en livslängd på flera decennier. Därför påverkar besluten om prismodeller, produktion och kundrelationer bolagets konkurrenskraft långt efter att de har fattats. Den som tidigt förstår förändringskrafterna kan själv välja väg istället för att anpassa sig efter andras val. Kursen ger dig överblicken och underlaget som krävs för att driva den här förflyttningen i din organisation.
Mattias Tellrud har över 25 års erfarenhet från fjärrvärmebranschen med särskilt fokus på affär, marknad, prissättning, kundfrågor och affärsutveckling. Han har genom åren arbetat i flera olika roller, från marknadsanalytiker via produktchef och marknadsutvecklingschef till marknads- och försäljningschef. Genom åren har Mattias arbetat med en stor bredd av frågor som formar fjärrvärmeaffären, från utveckling av prismodeller och kundnära tjänster till energieffektivisering, digitalisering, strategiska investeringar och utveckling av nya affärer. Idag arbetar Mattias som konsult, där han hjälper energibolag att utveckla sina verksamheter och möta förändringar inom bland annat affärsutveckling, digitalisering, processer och framtidens energilösningar.
